前几天客户周女士来我们公司咨询房产置换的问题。她说：我想把城里的老破小卖了，置换一套更大的房子自住。因为她累了一辈子，退休后只想住自己喜欢的房子。
不管置换的直接原因是什么，我们看背后的深层次原因，都是因为房子和家庭生活、人的需求是深度捆绑的。当人的需求变了，楼市的走势也就变了。而在大量置换的背后，是房子难卖的困境。
最初这位客户找了某个大型中介挂牌，其他中介也跟着找来了，在卖房的几个月里，中介们没少带看，但就是卖不出去频频压价。最后客户周女士找到了我们，我们19天就帮她把房子卖出去了。
具体我们是怎么帮她卖房的呢？我整理出以下几点：
1️⃣ 放大房屋核心价值
2️⃣ 精准定位客群，定向触达。
3️⃣ 锁定优质买家，进行差异化带看
4️⃣ 多种渠道线上线下结合推广
5️⃣ 专业谈判，增强信任
向下置换的群体整体分为几类：
✅ 退休养老置换
孩子长大了，对北京现有的居住品质不满意，会考虑买养老房。家里有多余资金的可以直接买，家里资金有限的，会卖掉老房子置换养老房，多余的资金用来享受生活。
✅ 中产割肉置换
最惨的其实是这批人，当初买房时对未来过于有信心，并且选筹经验不足。导致杠杆高，但房产的能力很差，并且没有抵御风险的方案。一旦收入下滑，或者开支增加，比如有了孩子等等，只能被动换房。要么是大换小，要么是从城区换到郊区，用房产降级换取手里多余的流动资金。
✅ 离婚
这就没办法了，90后的婚姻离婚率的确高。我身边已经有好几个朋友因为离婚卖房分资产了。
大部分反向置换的人群，都是被逼无奈的。被动的选择，可能是最容易的选择，但一定不会是收益最大的选择。
现在的市场，北京不缺房子，缺的是好房子。市场的成交量靠刚需支撑，成交价靠改善群体支撑。在市场经济中，刚需的选择越来越多，永远是房子多于购房者。
在有经济能力的情况下，还是要尽可能避开这个红海市场，尽量进入改善市场。只有进入了改善市场，才能成为20%跑赢北京大盘、领跑北京市场的人。
中产置换，大家的目的是为了让生活变得更好。正因如此大家才更要注意，不要因为眼前的利益导致更大的损失。如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～
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